Az Otthon Start Program váratlan következményekkel jár: számos lakásvásárló dönt úgy, hogy kihasználja ezt a lehetőséget. Vajon ők valóban jól taktikáznak? - Pénzcentrum

Az új Otthon Start program beindulásával a hazai ingatlanpiac szinte robbanásszerűen felélénkült. A vásárlók, akik a tökéletes otthont keresik, egyre inkább a hagyományos hirdetési portálokhoz fordulnak, de a siker gyakran elmarad a várakozásoktól, hiszen az ingatlanárak az egekbe szöktek. Ma már egy átlagos állapotú, közepes méretű lakás ára is simán túlhaladja a 70 millió forintot. Érdemes azonban megemlíteni az alternatív ingatlanpiac lehetőségeit is, ahol a normál piaci árakhoz képest akár 30-35 százalékos árkedvezmény is elérhető. De mi a teendő, ha valaki biztonságosan szeretne belevágni egy ilyen üzletbe? Milyen lépéseket érdemes megfontolni, hogy ne csak álom legyen a kedvező árú lakás, hanem valóság is?

Az alternatív ingatlanpiac egy kevésbé ismert szegmens, amely gyakran bonyolultabb ügyleteket takar, cserébe viszont jelentős kedvezményt jelent a normál piaci árszínvonalhoz képest. Az évtizedes tapasztalatok azt mutatják, hogy az ügyfelek jellemzően négy fő csoportra oszthatók ezen a területen.

"Az árérzékeny vásárlók, akik a lakásvásárlás lehetőségeit a piac ezen szegmensében keresik, különösen figyelemre méltóak. Ide tartoznak a tudatos takarékoskodók is, akik bár rendelkeznek tőkével, mégis körültekintően szeretnének dönteni. Sokan már tapasztaltak ebben az ágazatban, és tisztában vannak azzal, hogy az ilyen bonyolult ügyletek lebonyolításához elengedhetetlen a profi szakértők segítsége. Ugyanakkor itt vannak a teljesen kezdő érdeklődők is, akik még nem ismerik ezt a világot, és igénylik, hogy egy tapasztalt csapat támogassa őket a folyamat minden lépésében, az első lépéstől egészen a végéig" - részletezte Kálmán Ildikó, a BrixIngatlan.hu szakértője.

A szakértő kiemelte, hogy az utóbbi hónapokban a piacon új jelenségként tűntek fel azok is, akik rendkívül alacsony költségvetéssel rendelkeznek. E mögött egyértelműen a 3%-os fix kamatozású Otthon Start program hatása áll.

Sokan azt gondolják, hogy ezen a piacon csak problémás, elhanyagolt ingatlanok érhetők el, pedig az alternatív ingatlanok kínálata rendkívül széles. A palettán megtalálható nagyobb és kisebb társasházi lakás, tégla és panel egyaránt, családi ház, telek, sőt, iroda vagy üzlethelyiség is.

"A kínálat az ország minden szegletét lefedi, de a lakosság továbbra is a társasházi lakásokra összpontosít" - emelte ki Kálmán Ildikó, a Brix Ingatlan Zrt. vezérigazgatója. "A következő néhány évben várhatóan szélesebb választékra számíthatunk."

„Korábban lehetőség nyílt arra, hogy a vevők bizonytalanabb piaci helyzetekben is belépjenek a tranzakciókba, és nem volt ritka, hogy az árkülönbség a piaci értékhez képest akár 50%-ot is meghaladott. Ez természetesen jelentős kockázatokkal járt. Manapság ezek a lehetőségek már nagyrészt eltűntek, helyüket stabilabb és kiszámíthatóbb konstrukciók vették át. Az utóbbi években az átlagos árkülönbség folyamatosan 30-36% között mozog. Ezt sok tényező befolyásolja, mint például a háttérfolyamatok, az ingatlan környezete, valamint az ügylet típusa és jogi keretei” – nyilatkozta a Brix Ingatlan Zrt. vezérigazgatója.

Az első lépés mindig az, hogy érdemes egy tapasztalt szakember segítségét kérni.

Kálmán Ildikó így fogalmaz: "Vannak olyan kérdések, amelyekre a dokumentáció, az ingatlan története vagy a tulajdoni lap adatai gyors és egyértelmű választ kínálnak. Más esetekben viszont a környék jellemzői, a szemmel látható fizikai jelek, vagy akár a helyiek – legyenek azok lakók vagy gondnokok – tapasztalatai adják meg a szükséges információt a döntéshez."

A legtöbb helyzet tisztázása csupán a tapasztalat révén válik lehetővé. A szakértő kiemeli, hogy több ezer hasonló ügylet után már kialakul egyfajta belső iránytű. "Vannak olyan jelek, amelyek elsőre jelentéktelennek tűnnek, de komoly problémákká nőhetik ki magukat, míg más esetekben egy riasztónak tűnő dolog valójában teljesen elfogadható és kockázatmentes lehet."

Kálmán Ildikó hangsúlyozza, hogy ha valaki önállóan szeretne belevágni egy projektbe, elengedhetetlen a tudatosság és a realitás, legyen szó akár pénzügyi, akár életviteli szempontokról. Fontos, hogy a kezdő vállalkozó kitartó és nyitott legyen, ne ragaszkodjon mereven a korábban megírt elvekhez. Érdemes időt szánni arra, hogy alaposan megismerje a különböző ügyek sajátosságait, és figyelemmel kísérje az aktuális eljárásokat. Kálmán Ildikó szerint „A piacon való sikerességhez rugalmasságra és folyamatos figyelemre van szükség!”

Az alternatív ingatlanpiac egy különleges terület, ahol a türelem, a megfontoltság és a szakmai tudás valósággal aranyat érhet. Ez a szegmens ideális lehetőség azok számára, akik szakértői támogatással, egy pezsgő piacon is képesek bölcsen és gazdaságosan helyezni el befektetéseiket. Itt a jó döntések nem csupán lehetőségeket teremtenek, hanem jelentős árelőnyöket is biztosíthatnak.